小北有料｜学术市场两手抓 筑牢营销好根基

正值重庆疫情形势严峻之际,静默成为当下重庆的常态化,但面对不能停下的营销保供任务,北大医药营销人步履匆匆,丝毫没有放松脚步,不以变化而静止,不以险象而退避,越是特殊时期,他们越是专注。疫情下,北大医药营销团队通过线上交流、电话会议等方式甚至不顾疫情风险奔赴各个省区,全力抓好“学术”与“市场”主心脉,筑牢营销坚实根基。

学术推广持续发力践行学术价值最大化

近日,“第十九届世界抗痛年暨中国镇痛周健康活动”在湖南长沙市中心医院举办,北大医药营销团队与合作伙伴针对非甾体抗炎药在镇痛领域的运用与相关专家进行了深入的学术交流与探讨。参会人员表示,正值天气转寒、居家久坐不动等之际,各种急慢性关节炎症、软组织风湿病等疾病进入高发阶段,北大医药科芬汀®作为骨科、风湿科、疼痛科等多个疾病领域的明星产品,拥有国内独家原料、安全性高等诸多优势,临床使用认可度较高。诸多专家对其具有较好的胃肠道安全性表示认可,起到了良好的学术推广与临床教育的作用。

随着行业环境不断变化,北大医药持续加强学术推广,提升专业学术水平。目前,医药企业营销模式正在从临床学术推广向患者治疗教育逐步深入,并从小而寡的面对面教育过渡到广而众的普及性教育。为此,营销团队实现准入破局后,持续加强创新学术推广策略,在提高学术教育“量”的同时更加注重临床认可度的“质”,疫情下也依然通过线上培训、参会等方式实现学术推广的价值最大化,为搭建全流程、全方位营销平台筑牢稳固基础。

前瞻布局抢占市场践行市场价值最大化

面对日渐成熟的核心产品梯队,公司营销团队深挖营销市场渠道,瞄准市场探索合作新模式,提早布局抢占市场先机。近期,营销团队对公司精神类领域产品进行前瞻研判和市场分析,并举办合作伙伴交流会,为提前布局专业全面的精神领域市场销售网络,抢占市场做足准备。

会上,参会人员对北大医药精神类重点品种的治疗效果、临床使用认可度、终端市场渠道挖掘等重要内容进行了分享性交流,共同探讨了其未来市场空间的关键切入点,同时对重点产品的市场潜力挖掘、品牌学术推广、基层市场开拓等进行了深入沟通。在集采常态化大背景下,合作伙伴对公司所面临的机遇和挑战进行剖析,对公司精神领域产品未来的发展前景充满信心,就共同携手进行重点产品市场开发和前瞻布局抢占市场先机达成了有效共识,对提升公司精神类重点产品知名度,铺好未来产品销售“跑道“具有重要的积极意义,进一步拓宽公司的营销服务体系。

近几年,北大医药始终通过服务升级、渠道管理、体系化运营、品牌提升等多种方式,为合作伙伴提供更优质、高效的服务,筑牢营销根基;通过不断优化和可持续性扩充重点产品管线,有力探索多元化合作与市场渠道,构建有竞争优势的产品梯队,抢占市场份额;疫情形势下,公司也将坚持营销保供不松懈,迎难而上抓市场,全力保证渠道有药可送、医院有药可治、病患有药可用,践行市场价值的最大化,让营销服务更具“温度”。未来,公司也将围绕“抗感染、镇痛类、精神类”重点领域精准发力,在推进学术推广建设、探索多元化市场渠道等方面不断发力,构建更加深入专业化的市场销售网络,为推动公司销售业绩持续增长与高质量发展提供有力保障。