国产化妆品为何卖不过298元一个的日本DUO卸妆膏

由COMSE平台数据来源显示截止2021年09月，已经销售了近16000万个不同品牌、款式的化妆品，其中プレミアアンチエイジング株式会社（英文：Premier Anti-Aging co.,Ltd. ）公司旗下以DUO品牌的卸妆膏更是以突破3000万个的销售数量拿下卸妆膏赛道的销售冠军，销售成绩美素、自然堂、植物智慧、春夏等国产美妆品牌望尘莫及。

历史文化自信，奠定长期发展

中国化妆品产业虽然历史悠久，1829年著名的“扬州谢馥春”香粉铺诞生，1864年“孔凤春”诞生，1898年中国第一家现代化民族化妆品企业“广生行”化妆品公司在香港创立，这些国产品牌都曾在国际舞台上崭露头角。然而不同于日本早期品牌的发展历程，我国早期的国产品牌在近现代的战火与制度改革中大多未能幸存。改革开放后，国妆重新启航，但市场又被随后外来品牌的侵蚀严重。

城乡消费升级，化妆品突显刚需

根据国家统计局数据，2019年我国城镇居民人均可支配收入达到42,359元，较2010年提升2倍多，2010-2019年，复合增速约8.30%，居民消费力得到大力提升。从品类属性上看，化妆品属于快消品，且女性化妆的步骤品类繁多，女性护肤需求也随着天气，年龄变化而转变，购买频率非常高，具备刚需的特性，但对国内企业化妆品相关外来商品而言，缺少一定的信心，更倾向于对进口化妆品的选择。

品牌市场形象，为客户撑腰

产业链话语权最强，化妆品属于高附加值的快速消费品，品牌溢价高，因此品牌商在产业链中处于主导地位，掌握产业定价权。同时通过对品牌理念的传递、加深客户对企业文化、办公文化的多角度了解，体验产品实际效果，利用公众人物宣传企业形象、为产品代言、为产品赋能。

出口产品质量把关，守住企业道德底线

企业面临市场的根基是市场需求与形象口碑，提供化妆品生产所需的有效成分、表活、油脂等基础原料及包装包材，通过自然界赋予的天然材料进行加工，从源头拒绝化工原料在化妆品中的配方调比。从消费者的销售触达、到化妆品的渠道销售，减少中间环节的参与，由品牌研发商直接清销到终端用户手上，保障了商品供应直达性，通过官方专业服务团队提供售后。

网络推进渠道迭代更新，市价管控遭遇挑战

国产化妆品卸妆膏“留不住”消费者吗？一位在电商平台为美妆产品带货的主播告诉现场记者，国产的卸妆膏类产品的“吸粉”能力，从综合层面分析确实不如DUO、兰蔻、IPSA流金水、黛珂等品牌，无论是在观看量还是在评论量上，国产卸妆膏稍逊一筹。中国是一个人品大国，各类人群的皮肤属性区别比较大，大量的化妆品在效果、过敏、重金属、细菌、激素、天然选料、化学产品等多元化问题上，在同一款产品里面很难同时具备，导致虽然国产化妆品的品种、品牌都名目繁多，但都会碰到各种不同的争议性问题；而能从根本上像DUO一样采用30多种天然植物精华，不添加任何化学添加剂，适合任何皮肤属性的产品，就更是少之又少；

21世纪作为互联网快递发展的年头，通过全新的高度数字化、技术驱动的全渠道直达消费者（DTC）生意模式。DUO卸妆膏定位新生代女性高性价比卸妆，社交媒体KOL作为营销手段的卸妆品牌迅速在中国打开知名度，并于2021先后携手腾讯、抖音、天猫开启电商市场开拓，通过全网价格统一，坚持一个产品一个价格的原则，严格控制全网产品供应价格，实现截止2021年09月，DUO品牌的卸妆膏突破3000万个的销售数量。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示：“现在高端化妆品的主流消费群体还是70后、80后、90后，目前产品价格已经不是决定用户是否购买的唯一因素，国货美妆大力打造有‘国潮’元素的产品，集原材料、研发工艺、产品质量、市场管理、服务保障等多层面进行产业升级，加大产业研发力度，争取早日打开高端化妆品市场。”